28 de diciembre de 2005

Armando G. Román
Especial para Negocios

28 de diciembre de 2005

Éste es el momento perfecto para sentarse y hacer seriamente algunos planes de negocios para 2006. En esta columna mencionaré algunos elementos clave de la planeación de negocios para que el año próximo sea el más exitoso que hasta ahora haya tenido.

Una mirada hacia atrás

Primero hay que ver hacia 2005. ¿Cómo resultó este año? ¿Qué hizo correcto? ¿En qué se equivocó? ¿Qué haría diferente? La experiencia puede ser un maestro excelente si aprende las lecciones que le ofrece. Una de éstas es crear su propio reporte anual para analizar las operaciones de 2005.

Sueñe

Es importante visualizar hacia dónde queremos llevar nuestro negocio para estas fechas del próximo año. Ahora en cinco años, 10 años. Sueñe con lo que quiere que se convierta en realidad. Convénzase de que su sueño es su destino.

Establezca metas

Después de soñar, trabaje para hacer esos sueños realidad. ¿Qué necesitará hacer para llegar hasta ahí? Cada paso hacia ese objetivo lo llevará más cerca de la meta. No sabrá si va en la dirección correcta a menos que defina claramente esa dirección.

Ponga metas cortas

El cumplimiento de cada una de esas metas cortas le servirá para medir su progreso. Por ejemplo, si su meta es tener 200 clientes más para diciembre de 2006, entonces una meta corta sería tener 50 nuevos clientes para el 31 de marzo de 2006. Las medidas le dan indicación si va o no en la dirección correcta.

Finanzas

Todos los negocios necesitan efectivo. ¿Necesitará dinero para la expansión de su negocio?, si es así, ¿cuánto necesitará? ¿Dónde obtendrá ese dinero? ¿Cuánto le costará? Planee ahora para tener el dinero cuando lo necesite.

Gente

¿Su negocio tiene la gente adecuada? ¿Necesita más empleados? ¿Hay ciertos trabajadores que deben cambiarse? Su negocio necesita la gente adecuada tanto dentro como fuera de la compañía para poder alcanzar sus metas.

Mercadeo

Cualquier empresa exitosa necesita un buen plan de mercadeo. ¿Qué clase de clientes quiere? ¿Cómo los atraerá? ¿Cómo los retendrá? Si no sabe cómo atraer clientes, contrate a una buena firma de mercadeo para que le asista.

Hay muchos otros elementos que debe considerar ?demasiados para describirlos aquí?. El punto es considerar todos los elementos que afectan a su negocio ahora antes de que empiece el nuevo año. La planeación de un negocio es un proceso continuo. Revise su plan durante todo el año y haga las modificaciones necesarias.