4 de febrero de 2008

En www.doctorshoper.com veremos más y más formas de cómo las tiendas buscarán la forma de que los consumidores compren más, en especial cuando la situación económica del consumidor esta apretada. Muchas de estas tiendas, conociendo la situación, tratarán de traer a los consumidores con precios bajos, o como se conocen en el argot, "ganchos", con el propósito de cuando usted esté en la tienda compre más de los que inicialmente había presupuestado.

En www.doctorshoper.com es importante que los consumidores conozcan esos métodos para que no caigan en ellos.

Descuentos dobles: los detallistas saben que la mayoría de los consumidores no son buenos en matemática y toman ventaja sobre eso. Más y más vemos los "shoppers" anunciando descuentos adicionales por parte de los detallistas para ganar más dinero y con el propósito de hacerles ver a los consumidores que verdaderamente están haciendo tremenda compra cuando la realidad es otra.

Por ejemplo, si a usted le dan la opción de comprar un artículo de $100 a 45% de descuento, o comprar el mismo artículo con un 20% de descuento y con un 30% de descuento adicional en la caja registradora, cuál usted seleccionaría. La mayoría de los consumidores sumarían el 20% más el 30% y asumen que están obteniendo un 50%.

Pero cuando usted hace su matemática no trabaja así. Restarle el 45% de descuento a $100 el precio de venta sería $55. Pero si usted le resta el 20% de $100 es $80 y si usted le resta el 30% de descuento adicional a los $80 el total es de $24 para un precio de venta de $56, un dólar más.

Según un estudio realizado en el 2007 por "Journal of Consumer Research" los consumidores perciben que los descuentos dobles son de mejor valor.

En www.doctorshoper.com le recomendamos a los consumidores a que realicen su matemática antes de comprar. Si no es muy diestro con los números cómprese una calculadora y cargue la misma cuando vaya de compras. Mas aún muchos celulares ya tienen en el menú la función de calculadora.

Tres por $9.99. Los detallistas con frecuencia multiplican artículos por un solo precio de compra, como 3 por $9.99. La mayoría de los consumidores asume que tienen que comprar los tres para poder obtener el precio especial terminando comprando más de los que verdaderamente necesitan. La verdad es que si no está indicado en rotulación, usted puede comprar uno por $3.33. En www.doctorshoper.com le recomendamos a que compre lo que usted verdaderamente va a consumir.

La palabra "ESPECIAL" no significa descuento en precio: los detallistas apuestan a que los consumidores ya están entrenados que al ver la palabra "especial" esto significa buenos precios. El problema es que lo que las tiendas promueven como buenos precios especiales en realidad no lo son.

En www.doctorshoper.com siempre les recomendamos a los consumidores a que comparen precios.

Compre uno a precio regular y el otro a mitad de precio: esa oferta la hizo muy famosa la desaparecida cadena de tiendas de zapatos ThomMcan. Pero la realidad es que usted lo que está recibiendo es un 25% de descuento y no el 50% que se promueve. Veamos un ejemplo. Si el primer par de zapatos vale $20; el segundo -del mismo valor pero a mitad de precio o con un 50%- de le saldría en $10. El costo total de la compra sería $30. Si lo dividimos entre el precio regular que costaría comprar los dos pares de zapatos, la cifra es de $40. Entonces, si dividimos los $10 de ahorro entre el precio regular de $40 estamos hablando un 25% de descuento.

En www.doctorshoper.com estamos conscientes de que, poco a poco, con información como ésta -y más como esta de agobiado el bolsillo del consumidor-, estamos logrando cambiar de ser una sociedad de compradores compulsivos a una sociedad de compradores inteligentes. Comprar no es malo, pero botar el dinero sí. Planifique su compra y economizará dinero.