4 de junio de 2008

Los hispanos como consumidores tienden a ser más sofisticados de lo que usualmente se espera en Estados Unidos, y cuando van de compras tienden a buscar las tiendas de renombre, pero su ingreso al mundo crediticio es aún lento.


Tal fue una de las proposiciones comentadas ayer durante un evento para abordar los hábitos del consumidor mexicano ?y por extensión el hispano? en México y EU organizado por la Cámara de Comercio US-México (USMCOC).


Blanca Valladares, vicepresidenta de Nuevos Desarrollos de la editorial Armonía, que edita las revistas Kena y Sobre Ruedas, afirmó que según sondeos de la empresa publicadora, sólo el 77% de los adultos hispanos en EU tiene una cuenta bancaria, comparado con 98% de la población en general.


De las 50 grandes cuentas que se anuncian en medios hispanos una sola (Visa) se ubica en el sector de las instituciones financieras.


Cambios


Desde la aprobación del uso de la matrícula consular por parte de muchas entidades financieras de este país, el número de mexicanos que se incorpora a la banca ha crecido en EU.


Bruce Berton, director de Consultas Internacionales para Stonefield Josephson, una firma de consultoría empresarial, hizo notar la creciente difusión del crédito en México debido en buena parte al advenimiento y predominio reciente del capital extranjero.


"En 1975, si uno tenía que comprar una casa estaba obligado a dar una prima por el valor del 90% de la propiedad, y el 1% restante al mudarse; eso ha cambiado mucho", explicó el ejecutivo.


Actualmente, se hizo ver, en México existen líneas de crédito disponibles aún para personas que ganan salario mínimo (aproximadamente 12 dólares diarios). La Cámara de Comercio US-México es una organización no lucrativa fundada en 1973 por empresarios de ambos países para promover el comercio, la inversión y las sociedades conjuntas a uno y otro lado del Río Bravo.


Valladares puso de relieve que cada día hay más mexicanos que se desplazan a áreas como Nueva York y Chicago, y que Phoenix y Las Vegas son las ciudades del país con mayor crecimiento de residentes mexicanos, indicando que donde van ellos va el mercado.


Kena es distribuida en México y en EU, pero los métodos de hacerlo varían de país a país. En la vecina nación se vende principalmente en kioscos o puestos de venta, que son muy comunes ahí. En EU se distribuye como inserto en varios periódicos en castellano (incluyendo los del grupo ImpreMedia, al que también pertenece La Opinión).


Según Valladares, la revista está dirigida al sector profesional de mujeres hispanas en EU, e hizo notar que el 48% de sus lectores tienen un ingreso promedio de 48 mil dólares al año. Los participantes en la conferencia señalaron por otra parte que si las tiendas o instituciones financieras desean atraer al mercado hispano, deben proveer información de calidad, y culturalmente acertada.


Berton mencionó los cosméticos como producto privilegiado por el gusto de las consumidoras hispanas, y cuya publicidad puede representar un gran ingreso, aun en tiempos de contracción economica, para ese tipo de publicaciones.


Se hizo notar que la cadena Albertson’s, tratando de atraer clientas hispanas a sus locales, produjo hace un tiempo un anuncio de mujeres con sombreros de charro que entraban a un supermercado de la cadena.