4 de octubre de 2005

Detrás del aumento en ingresos que muchos productos y servicios están registrando en Estados Unidos están los dólares que gastan los consumidores hispanos en este país.

De acuerdo con los resultados de un amplio estudio hecho por la firma de investigación Packaged Facts, una división de MarketResearch.com, del total del incremento que se registró en el gasto del consumidor entre 1998 y 2003, un 15.6% correspondió a los hispanos.

Los hispanos, el grupo minoritario de más crecimiento en el país, está comprando de todo, desde cereales y ropa, hasta muebles para el hogar y tecnología, revela el reporte The U.S. Hispanic Market.

En total, el gasto de los hispanos se incrementó en 140,000 millones de dólares durante ese período. Revisando mercados específicos, el estudio encontró que entre 1998 y 2003 los hispanos fueron responsables de cerca de la mitad (48.3%) del crecimiento del gasto en cereal y productos provenientes de cereales y de más de un tercio (34.6%) del crecimiento del gasto en muebles para el hogar.

También, durante ese mismo período, el total de gasto en ropa de hombres y muchachos creció en sólo 141 millones de dólares en el mercado en general, mientras que entre los hispanos aumentó en 2,200 millones de dólares.

Packaged Facts estima que el poder de compra del mercado hispano se encuentra en 766,000 millones de dólares, y que crecerá a 1.1 billones de dólares en cinco años más.

?Aunque mucho se ha escrito sobre la explosión de la población hispana en Estados Unidos, apenas empezamos a apreciar el verdadero impacto que este crecimiento está teniendo en el mercado en general?, sostuvo Don Montuori, editor de Packaged Facts.

?Los hispanos representarán un porcentaje significativo de la población de Estados Unidos para 2010, y ninguna compañía puede ignorar a esos clientes?.

Desde 2001, cuando los primeros datos del Censo mostraron que la población hispana en EU estaba casi al nivel de la afroamericana como la minoría más grande, muchas compañías comenzaron a destinar recursos de sus departamentos de mercadotecnia para atraer a estos clientes.

Por ejemplo, Nielsen Monitor-Plus, reportó a finales de agosto que el sector en el que más se invirtió en los primeros seis meses de 2005 fue el de las estaciones de televisión en español, con un aumento del 15% con relación al mismo período de un año antes

Aun así, los ingresos de las cadenas en español totalizaron 1,100 millones de dólares, de acuerdo con Nielsen Monitor-Plus, parte de Nielsen Media Research, comparado con los casi 11,800 millones de dólares para el resto de las cadenas en general, y casi 11,000 millones de dólares para operadoras de televisión por cable.

Mientras los hispanos representan un 14.7% de la población de Estados Unidos, la publicidad dirigida a éstos es del 3.5% del total del gasto en publicidad cada año.

?Para mí, hay dos retos de mercadeo para los anunciantes: China y el mercado hispano en Estados Unidos?, declaró recientemente a The New York Times Graham Hall, de la firma Bravo Group, con sede en Nueva York.

El reporte, en su sexta edición, analiza varios aspectos del mercado latino, incluyendo la dinámica de consumo de los hispanos y sus hijos para proveer un análisis completo de la conducta consumidora de las familias de este grupo étnico en un amplio rango de segmentos que incluyen alimentos en el hogar, ropa y cuidado personal, muebles, opciones de entretenimiento, comidas en restaurantes y uso de la tecnología y la internet.