24 de agosto de 2006

Uno de los sectores que más podría beneficiarse con la reforma contributiva es el de medios, principalmente, Internet y la prensa escrita. La infomación se ofreció durante un taller presentado por la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico (SME), en el que se analizó el impacto de la reforma contributiva en los medios y en las ventas.

Rafael Camacho, presidente y gerente general de McCann Ericsson Puerto Rico, explicó que el impacto de la reforma contributiva para todos los sectores económicos del país será muy grande; no obstante, existe la ventaja de que Puerto Rico es un gran consumidor. Esto significa que no se dejará de consumir, aunque habrá ajustes.

Ante esta realidad, Camacho entiende que el consumidor creará una nueva canasta de bienes y servicios acorde con su realidad actual, donde productos de gran valor, como residencias, lanchas, zapatos caros y carteras costosas, entre otros, se verán altamente afectados.

El ejecutivo de McCann Ericsson enumeró varios de los cambios que entiende la reforma contributiva traerá consigo. Una de las mencionadas fue el sistema de distribución, que tendrá nuevas dimensiones. Bajo esta prerrogativa se comenzarán a ver más Sam?s y Costco, como opciones para que el consumidores pueda comprar más barato. En las ventas, la ambición de aumentar la participación del mercado promoverá el canibalismo, ya que el mercado no va a crecer, mientras que todos van a querer sobrevivir.

Uno de los puntos más importantes señalados por Camacho fue el que el consumidor será más sensitivo al precio, lo que provee gran relevancia a los medios impresos. Mediante los anuncios, los comerciantes buscan atraer y retener a esos clientes ávidos de especiales y ahorros.

Otro medio que seguirá creciendo lo será Internet como canal de compra. Actualmente existen más de 1.1 millones de usuarios de Internet, el número de usuarios crece a un ritmo acelerado y cerca del 40% de los usuarios efectúan compras a través de la Internet. Entre las edades de 25 a 34 años, el 51.8% hacen compras a través de este canal.

"El mercado va a cambiar y otros medios tienen que adecuarse a la realidad del consumidor de tratar de mejorar su consumo con lo poco que le sobra. El que sea más apto será el que prevalezca", apuntó el ejecutivo.

Sin embargo, consciente del avance que podrá tener Internet en este proceso, como una vía para efectuar las compras evadiendo el "sales tax", el Departamento de Hacienda continúa trabajando en el acuerdo interestatal, que permitirá a los estados de la nación inscritos -donde recientemente también Puerto Rico logró ser incluido sin ser estado-, cobrarle al consumidor el impuesto vigente en su lugar de procedencia y, posteriormente, devolver el mismo al lugar de origen.

Carlos Serrano, subsecretario auxiliar de Rentas Internas de Hacienda, explicó que esta estrategia no se ha logrado concluir satisfactoriamente por el tranque existente entre los municipios en torno a la cuantía de impuesto que se impondrá. Aclaró que para ponerse en vigor este acuerdo se requiere una uniformidad del proceso. Entiende que, una vez los municipios logren ponerse de acuerdo e implementen un mismo porcentaje de impuesto, entonces procederán a los trámites, los cuales entiende deberán ser aprobados en cuestión de meses. Una vez se logre, todas las vías de compras estarán cubiertas para el cobro del "sales tax".