9 de noviembre de 2010

El Nuevo Dia

Si las tasas de interés se mantienen tan bajas como al presente, la industria de autos podría continuar experimentando un alza en las ventas, como la que ha registrado en lo que va de año.

Hasta septiembre de 2010, el aumento en ventas ha sobrepasado 16% en comparación con el año pasado para esa misma fecha.

"Las tasas de interés ahora se parecen a las de 2004-2005, que fue el periodo récord de ventas de la industria", dijo Jaime Borelli, vicepresidente y gerente de ventas de Oriental Leasing.

En los eventos de venta fuera de los dealers -conocidos como eventos de carpa-se consiguen tasas de 5.95%, que es similar a las que había hace cinco o seis años atrás.

Algunas cooperativas tiene intereses tan bajos como 4.95%. Y en términos generales, la banca ofrece tasas entre 6.75% y 14.95%, dependiendo del crédito del cliente.

A juicio de Néstor Vale, vicepresidente ejecutivo de Reliable, los bancos están un poco más agresivos en la venta de autos nuevos, ya que en los últimos cinco años las ventas han bajado un 40%.

Entre las alternativas de financiamiento de autos nuevos que ofrece la banca están el préstamo convencional y el arrendamiento. Ambos generalmente se financian a 60 ó 72 meses y tienen tasas de interés similares.

Carlos Power, vicepresidente senior de Negocios de Consumo de FisrtBank, indicó que el financiamiento de un auto es una negociación que depende del historial de crédito del comprador, del pronto pago, del riesgo y la colateral.

Para incentivar la compra, FirstBank ofrece el programa "Debt Protection Program", en el que provee una protección contra el desempleo involuntario, incapacidad y muerte accidental. "Esto le da una seguridad adicional a la hora de comprar un auto", dijo Power. La prima es de $35 mensual.

En el caso de Reliable, ofrece el producto "Triple 0", que tiene 0 pronto, 0 cargos por originación y 0 penalidad por cancelación.

En el caso de arrendamiento, la ventaja es que no requiere un pronto y tiene la opción de un valor residual, lo que disminuye el pago mensual.

El residual se puede refinanciar o saldar, o la unidad se puede dar en "trade in". El arrendamiento se da a todo tipo de autos, cuyo valor sea de $15,000 en adelante, dijo Borelli.

En los usados, el interés es más alto, desde 8.95%, porque la garantía no es la misma que uno nuevo, y por ende el riesgo es mayor.