4 de octubre de 2006

LOS ANGELES (Reuters) - Las minoristas estadounidenses prevén adelantar sus campañas de ventas por internet para las fiestas de fin de año, al lanzar sus promociones hasta dos meses antes de Navidad, según un estudio que será presentado el miércoles.

Cerca del 40 por ciento de los comerciantes planeaba comenzar la campaña de ventas navideñas antes que el año pasado, y un 62 por ciento aseguró que comenzaría antes del 5 de noviembre, de acuerdo con la encuesta realizada por eHoliday Mood Survey, de Shop.org, y BizRate Research para Shopzilla.

Joan Broughton, vicepresidente de contenidos y educación de Shop.org, comentó que las compras de fin de año comienzan antes en la red, porque la actividad decae en los días previos a Navidad, debido al miedo a que los regalos no lleguen a tiempo.

"(Las tiendas online) están intentando igualar su temporada de ventas con el resto de los minoristas," dijo Broughton.

Las ventas en internet representan normalmente entre un 5 y un 8 por ciento del total de las ventas de los minoristas, lo que, según la Federación Nacional de Minoristas, aumentará cerca de un 5 por ciento durante esta temporada de fin de año, hasta los 457.400 millones de dólares.

Las expectativas para la campaña navideña en la red parecen buenas, de acuerdo con la encuesta, y la mitad de los vendedores que participaron estimaron el crecimiento en más de un 30 por ciento.

De éstos, más del 20 por ciento anticipó que sus ventas aumentarán en un 75 por ciento o más.

El estudio descubrió que el costo cero de los gastos de envío se ampliará más este año. De hecho, el 83 por ciento de los minoristas dicen que esperan ofrecer estas condiciones durante estos meses, comparado con el 64 por ciento de hace dos años.

Tres cuartas partes de los compradores encuestados citaron la gratuidad de los envíos como uno de los factores más importantes que los llevan a adquirir productos en la red.

Otras estrategias populares de marketing incluyen regalos gratis con las compras y venta exclusivas a través de internet.

La encuesta se realizó entre 80 tiendas online y 2.914 compradores en internet entre el 18 y el 21 de septiembre.