La inflación, el desempleo y la poca participación en el mercado laboral son algunos de los factores que disolvieron el efecto positivo en ventas que los pequeños comerciantes esperaban durante las ventas del madrugador.
Ni siquiera la estrategia de convertir el sábado como el día de las ventas del madrugador en los pequeños y medianos comercios (Pymes) con ventas especiales, además de los esfuerzos publicitarios y eventos adicionales, lograron atraer los consumidores a los puntos de venta.
Según estadísticas del Centro Unido de Detallistas (CUD), en el 45% de los comercios las ventas resultaron inferiores al año pasado, el 35% fueron iguales y el 20% resultaron superiores. Esta tendencia se la adjudicaron a que la prioridad este año estuvo en lo electrónico, como grandes televisores, ‘tablets’ y computadoras, con precios que no podían competir.
Enid Monge, presidenta del CUD, manifestó que este año se comenzó muy tarde la estrategia del ‘sábado del madrugador’, por lo que entiende que para los próximos años adelantarán la fecha y fortalecerán la promoción de manera que se institucionalice el día de los Pymes. Mencionó que los Pymes tienen que ser agresivos en su reinversión, manteniendo su creatividad, servicio personalizado y ofertas diferentes a las que ofrecen la megacadenas.
Mientras tanto, Gilberto Alvelo, conocido como Dr. Shoper, coincidió con el CUD en que los números de los comercios no fueron logrados. Adjudicó el resultado a que falló la estrategia de los especiales de manera escalonada, ya que los clientes que se amanecieron no esperaron las ofertas de la mañana, y una vez consiguieron los artículos en promoción optaron por irse a dormir a sus casas. Mientras, otros consumidores no llegaron a las tiendas pensando que en las horas de la mañana ya no quedaría nada disponible.
“En esta ocasión los consumidores acudieron a la ‘venta del madrugador’ a buscar estrictamente lo que necesitaban para ellos y no a comprar regalos. Por eso la prioridad fueron los televisores, las ‘tablets’ y las ‘laptops’. El próximo fin de semana que será de grandes ventas es el del 21 al 24 de diciembre, donde se verá más la compra de regalos”, afirmó Alvelo.
Sin embargo, para Wal-Mart la historia fue otra. Iván Báez, director corporativo de Wal-Mart Puerto Rico, aseguró que este año las ventas superaron las proyecciones, lo que adjudicó a los grandes especiales que ofrecieron y a la ampliación de diversas ofertas a otras horas del día. Aunque no pudo ofrecer números ni comparar este año con el pasado, ya que esta vez abrieron sus puertas cuatro horas antes, desde las 12:01 a.m. versus las 4:00 a.m. en el 2011. “Este año tuvimos más tráfico que el año pasado y las ventas fueron muy positivas, por lo que logramos superar nuestras expectativas”, destacó.
